9月30日，酒类直供平台百酒汇执行董事李进军在接受记者采访时说：“疫情好转后，白酒销售有所回暖，加上今年国庆大部分人没有出行安排，今年销售应该有一个良好的预期，该预期已经在大部分连锁门店有所显现。”
白酒行业国庆前后一些销售终端的动销究竟如何？
有经销商称国庆销售有所好转：“今年上半年终端库存高，主要体现在各厂家开门红政策因素影响，向经销商压货较多，特别是酱酒库存高相对更明显。因为上半年疫情影响较大，所以目前各个商家打款更加谨慎，高库存得到了部分释放。”今年疫情导致部分白酒消费场景缺失，终端库存较高，二季度白酒上市企业增速普遍放缓，因此，被寄予厚望的国庆节成为经销商们今年“翻盘”的一大希望。
国庆前夕，华创证券研报指出，宴席回补或是超预期潜力点，动销量增环比有望进一步回暖，中性预计同比小幅微增长，行业库存有望得到消化。
谈及国庆前后的白酒销售，经销商反馈不一。10月6日，国内某地白酒经销商称，今年国庆白酒销售仅有去年同期五成左右。另一白酒经销商则表示，上半年的宴席消费因为疫情而推后，所以国庆销售相对有所提升，下半年如果疫情稳定，应该有所提高。
高端及次高端表现稳定
从产品来看，高端和次高端白酒仍有着不错表现。“从门店的情况来看，一线名酒销售一直比较旺盛。从价位段来说，千元级仍然是商务接待的市场主流，今年国庆宴席类产品也有不错的增长，年龄主要分布在35岁及以上。”经销商谈到
确实，与中低端白酒商家的大力打折促销相比，头部以及名酒企产品在国庆期间仍较为坚挺。
10月7日，白酒专家肖竹青表示，“现在整个白酒行业最明确的趋势是强者恒强弱者更弱，那么我们发现强势品牌，可以通过控量涨价来抢夺优势经销商，但在这个过程中，受伤害最大的就是区域酒厂，因为从品牌力来讲，区域酒厂不如一线名酒代表。”
东兴证券分析指出，虽然目前行业处于强分化阶段，但一线名酒的发展路径和发展确定性已经十分清晰。从中长期维度看，在大的居民消费升级的背景下，高端和次高端白酒市场容量会继续扩容，龙头酒企有望享受到更多的扩容红利，以及在市场分化中有望获得更高的市场份额。
